Location avec partenaire fiable
Dans un contexte économique en constante évolution, la location d’équipements professionnels représente un enjeu majeur pour les concessionnaires. Cet article met en lumière l’importance de s’appuyer sur un partenaire financier fiable, capable d’accompagner durablement les entreprises dans la gestion de leurs contrats de location. L’accord conclu entre Mil-tek France et Grenke France illustre parfaitement cette stratégie gagnante.
par Guillame Bizeul
La location d’équipements professionnels est un poste très capitalistique pour un concessionnaire de matériel. Il doit acheter les équipements auprès de son fournisseur, le faire livrer chez le client utilisateur, former les utilisateurs à l’utilisation et assurer la période de garantie.
Lorsque la conjoncture fait basculer les demandes des prospects/clients en solution de location versus solution d’acquisition c’est plusieurs contrats par mois qu’il faut mettre en route. La trésorerie fond alors comme le cornet de glace en Aout.
La solution sur le court terme est d’utiliser les services d’une société financière qui porte le contrat de location à la place du concessionnaire pour le délester du point sur sa trésorerie des contrats de location et pour simplifier son suivi administratif.
Mais sur le long terme il faut un partenaire fiable qui ne change pas ses conditions générales en cours de contrat ce qui peut faire perdre au concessionnaire tout ou partie du parc de machines mis en location.
Suite à plusieurs années de partenariat sur différents pays européens Mil-tek France et Grenke France ont mis en place un accord cadre permettant de faire bénéficier à tout le réseau des concessionnaires Mil-tek français des avantages court terme et long terme d’un partenaire fiable.
